Strategia di digital marketing B2B

Se si parte con attività di digital marketing senza aver prima definito una strategia,
devi aspettarti che i tempi si allunghino per il raggiungimento degli obiettivi e che si corra il rischio di spendere l’intero budget a vuoto.

Specialmente sulle campagne social, se non si fa molta attenzione, procedere per tentativi
rischia di «bruciare» poco a poco gli investimenti con risultati molto spesso deludenti.

Il problema non è solo che alla fine avremo sprecato tempo e soldi dell’azienda, ma che avremo generato sfiducia nei confronti del digital (e in seguito avremo difficoltà ad ottenere ulteriore budget).

La sperimentazione e gli AB test sono una pratica utile soprattutto nella fase di ottimizzazione per migliorare i risultati ottenuti o per valutare attività alternative.

Alla partenza di una strategia di digital marketing B2B invece è indispensabile un momento di analisi per identificare con precisione il target, le Buyer Personas che intervengono nella scelta, comprendere esigenze e motivazioni all’acquisto, le fonti di informazioni ed il viaggio che compie il nostro cliente (Customer Journey) fino al momento in cui compra ed oltre.

Per il nostro approccio inoltre è importante capire quali sono i concorrenti con cui ci confrontiamo, i loro punti di forza, cosa comunicano e come si stanno muovendo sul web. E’ un percorso conoscitivo che facciamo a 4 mani assieme al cliente per mettere a fattor comune e razionalizzare tutti gli elementi che daranno successo al nostro piano.

Per capire come impostare una strategia di digital marketing B2B efficace l’analisi è il primo passo per progettare piani digitali davvero efficaci.

Abbiamo chiamato Search Marketing Design® l’intero processo di analisi, strategia e design: è il SET-UP iniziale in cui mettiamo insieme gli obiettivi di business dell’azienda con i vincoli e opportunità del settore, la conoscenza del cliente con quella dei concorrenti, quella del prodotto con quella delle potenzialità del web.

Le domande a cui occorre dare una risposta sono: qual è il mio target prioritario, qual è il valore della mia offerta per lui, su quali canali digitali lo intercetto, come lo attraggo e come lo converto in cliente, come lo rendo poi fedele.

Si tratta di riflettere un momento prima di partire, il tempo verrà recuperato dopo, sul raggiungimento dei risultati ed il ROI delle spese di marketing.

Grazie al Search Marketing Design riusciamo ad ottenere maggiore efficacia dalle campagne, ottimizzando tempi e budget.

I consulenti sono generalmente tutti chiacchieroni, ma poco inclini a concretizzare le loro proposte. Ciò che distingue Cdweb dagli altri è che siamo nati Digital e valutiamo in anticipo la fattibilità tecnica delle strategie che ti proponiamo.

Non lanciamo idee perché sono di tendenza o sembrano belle, ma perché funzionano e sono sostenibili economicamente. Soprattutto ci assumiamo la responsabilità di concretizzarle in risultati. Quindi se dalla tua strategia di digital marketing B2B ti aspetti risultati e non solo slide powerpoint… Sei nel posto giusto!

Comprendiamo, scaviamo, facciamo ricerche, analizziamo e valutiamo per trovare la migliore strategia per sviluppare il tuo business ed abbiamo per questo le competenze di web marketing strategico e di consumer insight necessarie.

E non ci fermiamo qui: nella prassi della attività digital conduciamo audit periodici con il coinvolgimento
del Digital Strategist nei team.
Per questo la tua strategia non è cristallizzata nel tempo, ma evolve dalla versione iniziale sulla base dei dati e della sua reale verifica sul web.

Ne abbiamo parlato anche su Corriere, Affari & Finanza, allo lab Forum…